Strategy

Partiamo con una verità assoluta: il marketing oggi per molti e-commerce è ancora materia ostica e capita che il freno allo sviluppo di qualcosa di importante è l’azienda stessa. Da una parte c’è la carenza di competenze e organizzazione, situazione che pandemia e lockdown hanno aggravato. Dall’altra c’è il ruolo spesso poco chiaro del commercio elettronico nel business di una azienda, che porta a situazioni paradossali in cui chi gestisce deve lavorare per raggiungere obiettivi ambiziosi ma poco capiti, senza essere quindi troppo supportato dai superiori....

Negli ultimi paio d’anni mi sono trovato a creare strategie complesse per aziende più o meno grandi. Le richieste implicavano che la copertura delle attività dovesse essere granulare, e ogni processo doveva essere preciso per l’obiettivo che doveva perseguire. Management e proprietà volevano sapere esattamente cosa succedesse. Ciò che mi ha aiutato nella definizione del quadro di insieme e nella valutazione delle variabili è stato il RACE. Un framework strategico usato nella pianificazione delle attività che saranno sviluppate....

Revenue da 21k$ a 72k$ Investimento adv da 10k mese a 20k ROAS da 2 a 3.5 Profitto da 11k a 50k Leve usate: Fb Ads & Email marketing In questo articolo descrivo passo-passo il processo che ho utilizzato per ridimensionare e organizzare in maniera più strutturata, l’attività di un ecommerce americano usando Facebook Ads e email marketing. Racconto ciò che tramite la mia conoscenza ho testato, seguendo 5 step specifici che sono stati a tutti gli effetti, la spina dorsale dell’approccio utilizzato....

Come è sempre più davanti agli occhi di tutti, l’utilizzo di strumenti come Facebook, Instagram, YouTube, oppure Google, non è così complicato, nè dalla parte degli utilizzatori (chi fa girare gli ads), nè tantomeno dai fruitori finali. Nonostante ciò è piuttosto comune vedere sprechi ed inefficienze pazzesche. Il paradigma pubblicitario online è molto diverso dall’utilizzo dei canali di pubblicità classici. Non tutti sembra lo abbiano capito completamente, e pensare di approcciare l’esperienza online e offline nello stesso modo ne è la prova....

Iniziare a vendere online? Lanciare un ecom con l’obiettivo di sostenibilità? Le attività da strutturare e quelle da portare avanti sono diverse. Sapere su quali aspetti porre la giusta attenzione può essere di grande aiuto. Tipo di negozio, generalista o di nicchia? È la prima distinzione che si fa in base all’organizzazione dei prodotti. Generalista oppure che sia orientato ad una nicchia specifica. Nel primo caso le vendite sono trainate dai best seller, per poi spingere l’upsale, il cross category, in modalità push sui canali e sul sito stesso....