Una pratica molto comune negli Stati Uniti in quelle che erano startup, ora diventate enterprise, è sempre stata la revisione settimanale delle executive metrics. LinkedIn ne aveva inizialmente 2: il primo focalizzato sull’esperienza dell’utente, il secondo centrato sull’evoluzioni delle possibilità di monetizzazione delle diverse linee di business. Mailchimp ne aveva uno solo che chiamavano ACER, Acquisizione-Conversione-Engagement-Retention, in cui venivano ripercorsi i funnel attraverso i test che si facevano per migliorare i KPI dell’azienda....

Qualche info sul cliente: Nicchia – Outdoor Gadgets Mercato – DACH: Germania, Austria, Svizzera, Paesi Bassi Prezzo del prodotto – 15€ Target ROAS – 2,8. ROAS Raggiunto 2,72 Area di intervento: Esclusivamente Facebook Ads Operatività e approccio. COLD TRAFFIC Il prodotto è semplice ma risolve un problema di un pubblico piuttosto vasto. Abbiamo scelto una gamma di interessi molto ampia per raggiungere quante più persone possibile in relazione a un hobby comune....

Iniziare a vendere online? Lanciare un ecom con l’obiettivo di sostenibilità? Le attività da strutturare e quelle da portare avanti sono diverse. Sapere su quali aspetti porre la giusta attenzione può essere di grande aiuto. Tipo di negozio, generalista o di nicchia? È la prima distinzione che si fa in base all’organizzazione dei prodotti. Generalista oppure che sia orientato ad una nicchia specifica. Nel primo caso le vendite sono trainate dai best seller, per poi spingere l’upsale, il cross category, in modalità push sui canali e sul sito stesso....

È così importante vendere un aspetto emozionale, insieme al prodotto o servizio che si sta facendo acquistare? Più che vendere un’emozione collegata al prodotto, ciò che compriamo è la sensazione di perdere quel personale picco emotivo che si ha quando si effettua un acquisto in previsione dell’utilizzo che ne andremo a fare. Nella nostra testa è questo il ragionamento più o meno esplicito che ci spinge a comprare. Ogni decisione nella vita si basa su un intreccio di emozioni, anche se ci troviamo spesso ad usare la logica per giustificarli....