Come si fa crescere un ecom? Tutto sta nel numero di ordini. E per aumentare la quantità degli ordini ricevuti esistono due modi:
acquisire più nuovi clienti investendo in comunicazione e nei canali a performance lavorare su chi è già cliente, puntando al riacquisto e ad aumentarne la frequenza Gli elementi da analizzare sono raggruppabili in tre momenti e accadono:
-fuori dal sito
-sul sito stesso
-dopo l’acquisto...
Negli ultimi paio d’anni mi sono trovato a creare strategie complesse per aziende più o meno grandi. Le richieste implicavano che la copertura delle attività dovesse essere granulare, e ogni processo doveva essere preciso per l’obiettivo che doveva perseguire. Management e proprietà volevano sapere esattamente cosa succedesse.
Ciò che mi ha aiutato nella definizione del quadro di insieme e nella valutazione delle variabili è stato il RACE. Un framework strategico usato nella pianificazione delle attività che saranno sviluppate....
Revenue da 21k$ a 72k$
Investimento adv da 10k mese a 20k
ROAS da 2 a 3.5
Profitto da 11k a 50k
Leve usate: Fb Ads & Email marketing
In questo articolo descrivo passo-passo il processo che ho utilizzato per ridimensionare e organizzare in maniera più strutturata, l’attività di un ecommerce americano usando Facebook Ads e email marketing.
Racconto ciò che tramite la mia conoscenza ho testato, seguendo 5 step specifici che sono stati a tutti gli effetti, la spina dorsale dell’approccio utilizzato....
Iniziare a vendere online? Lanciare un ecom con l’obiettivo di sostenibilità? Le attività da strutturare e quelle da portare avanti sono diverse. Sapere su quali aspetti porre la giusta attenzione può essere di grande aiuto.
Tipo di negozio, generalista o di nicchia? È la prima distinzione che si fa in base all’organizzazione dei prodotti. Generalista oppure che sia orientato ad una nicchia specifica.
Nel primo caso le vendite sono trainate dai best seller, per poi spingere l’upsale, il cross category, in modalità push sui canali e sul sito stesso....